針對家紡人，十個最能幫你賺錢的廣告詞

   做家紡生意，無論是線上還是線下，想要門店營銷產(chǎn)生大的效益，首先就要研究好顧客的消費心理，從消費心理開始，才能讓營銷更順利 ，利潤更豐厚。 細想一下，那些節(jié)日營銷，各大商家門口或者淘寶店鋪櫥窗推出來的優(yōu)惠活動和廣告語，哪一條最能夠吸引你的眼球。 以下這10個廣告語是日常看見幾率比較大的，可以考慮一下哪個最吸睛？ 1、免費——不管是“免費贈送”、“免費觀看”等，只要出現(xiàn)白送一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。 2、省錢——如果你的家紡產(chǎn)品或服務可以幫人省錢，不要忘記添上一個數(shù)字，比如說“凈省500元”，這樣的廣告語相信能夠吸引更多人的眼球。3、健康——現(xiàn)在這個社會健康比錢重要，所以越來越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不說能幫你延年益壽，只要保證對健康沒有傷害，或許就能讓顧客多看一眼。4、好處——消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產(chǎn)品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。5、你/你的——廣告中一句一個我是不行的，一定要把“我”換成“你”，體現(xiàn)到處都在“為你著想”。6、保障/保證——商品一定要有保障，使用年限保障、對健康無害保證等等，讓顧客覺得心里有底。 7、簡單——大家希望產(chǎn)品用來享受，而不是用來學習。“您只要輕輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人。8、快——與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務，以便體驗更多的產(chǎn)品與服務項目。 最后兩個詞是“正是”以及“名人”。如果告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會考慮一下。 當然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會大增。

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教你如何把自己練就成銷售高手——見人說人話

   對于任何一名銷售員來說，成交與否在很大程度上取決于與顧客最初接觸的30秒時間，如果在這30秒內(nèi)，銷售人員成功消除了顧客的警戒、疑惑和緊張心理，他就能接受你溝通的提議，或許這樣能夠達到理想的效果。 在生活中，漁夫釣魚，漁夫就不能像自己往常一樣思考，而是應該站在魚的角度思考，它喜歡吃什么，喜歡什么時候出來覓食等。當你對魚的了解越來越多時，那么你能釣到的魚也就越來越多了。這樣的方法在銷售領域依然能夠受用。 銷售的過程其實是銷售人員和顧客之間心理博弈的過程，從見到顧客的第一刻起，銷售人員就必須了解顧客的心理，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解對方的心理，最好的方法就是換位思考，站在顧客的角度看問題，從心理上把握顧客的需求。 想要成為銷售高手，必須要練就好口才。 “交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國“超級推銷大王”近30年的銷售生涯總結的經(jīng)典名言。 一名優(yōu)秀的推銷員就像一位美妙的散文家，可以用美好的語言技巧打動顧客，用熱情的推銷態(tài)度吸引顧客。做到這一點并不難，在銷售實踐中注重加強口才的訓練，掌握正確的訓練方法，即使你天生不善言談，也會成為一名善于留住顧客、說服顧客，懂得如何與顧客溝通的銷售高手。 銷售語言的4個基本要求，慎重選擇語言，語言要有針對性，邏輯性與情感性，語言必須客觀、真實。 美國著名思想家、文學家愛默生身上，曾經(jīng)發(fā)生了一個有趣的故事。 愛默生和他的兒子想把一頭牛弄進谷倉里面，愛默生用力推、兒子用力拉，但小牛兩腿拒絕前進，堅持不肯離開牧草地。有個愛爾蘭婦女看見了，把自己充滿母性的指頭放進小牛嘴里，一面吮吸，一面靜靜地推它。 這位婦女雖不是大人物，但是懂“牛性”，知道對方需要什么，只要知道對方需要什么，你給什么就好了。也就是說，只要能夠滿足其需求，別說人，就是牲口也會乖乖聽從調(diào)遣。要做到這一點，銷售員就要根據(jù)顧客的心理變化提問，學會問“有效問題”；展示資料的時候，要懂得信息的“有效呈現(xiàn)”；顧客的心理發(fā)生變化，銷售人員也要果斷地調(diào)整介紹的重點，切合客戶的心理需求。誰懂得洞察顧客的心理，誰才能真正掌握顧客的內(nèi)心，從而獲得顧客的青睞。

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想自己做家紡微商當老板，這些心理誤區(qū)需要統(tǒng)統(tǒng)避開

   如今，微商的趨勢是如火如荼，小到鉛筆橡皮擦、大到實體店加盟連鎖，大家現(xiàn)在可以完全足不出戶就能尋找商機。而現(xiàn)在浩浩蕩 蕩的微商大軍中，許多人已經(jīng)從家紡行業(yè)發(fā)展中找尋到合適自己發(fā)展的機遇。要想趕上家紡微商這列火車，必須要真正去熟悉它的 機制。在營銷過程中有些思維上的誤區(qū)我們需要提前避免。 一、忌坐門等客經(jīng)營微商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。 二、忌沒膽量俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭取。遇事下不了決心，錯過時機不得利。要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事 是不多的，承擔風險才能規(guī)避風險。 三、忌商品越貴越不賣商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。四、忌把錢存起來賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。五、忌好高騖遠看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。 六、忌酒香不怕巷子深許多人只注重產(chǎn)品而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。七、忌隨意盲從缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。八、忌熱信息熱處理得了熱門信息，不做好充分準備，便急急忙忙盲目行動，打無準備之仗，往往敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。 九、忌喜熱厭冷總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場。十、忌厚利銷售銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

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當顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！

   當顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！ 每個門店其實都有獨到的優(yōu)勢，或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結提煉出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。 家紡門店 當顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！ 常見的錯誤應答 錯誤應答一： “您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的。” 點評：當顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，導購常常會用貶低別的門店的方式來應答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則；二來顧客也會覺得導購員是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。 錯誤應答二： “哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢。” 點評：很多導購處理這種價格異議的時候，都會拿出自己店里的一款產(chǎn)品去證明別人價格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時的關鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。 錯誤應答三： “我們這是，他們不能比的。” 點評：這種說法和種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對顧客造成影響，況且“≠價格高”。 難點分析 市場上的產(chǎn)品千萬種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠，這些導購員心里清楚，但顧客可能不清楚，所以導購員在這個問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價格不一樣。 導購員可以先認可顧客的觀點，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白。 實戰(zhàn)案例分享 顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多。” 導購：“是的，是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點， 不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢) ，光我說好不行，您親自體驗一下就知道了” 制造好奇，留住客戶 處理這類問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們價格略高于其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會很想了解這到底為什么，我們可以從強調(diào)我們的優(yōu)勢入手主動引導顧客了解產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。 技巧一：不要貶低競爭都對手 顧客拿門店與門店比較時，導購員首先要清楚一點，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產(chǎn)品好品牌好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。 技巧二：轉(zhuǎn)移客戶注意力 遇到這種情況，導購員可以通過認同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點，并且立即引導顧客體驗產(chǎn)品的獨到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。 總結： 除了價格優(yōu)勢，每個門店其實都有獨到的優(yōu)勢，或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結提煉出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。

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這18條陳列錯誤，家紡店經(jīng)常犯！

   這18條陳列錯誤，家紡店經(jīng)常犯！ 家紡店陳列并不是簡單地擺放商品，而是一種管理。陳列管理不僅僅在于整體方案設計，還有很多細節(jié)需注意，小編收集了“家紡店陳列的20宗罪”，看看哪些是你過不去的坎…… 01、POP殘損、過季床品并仍未替換，導致陳列錯視。促銷活動未配置相關圖文標識，有關資料僅由導購口頭傳達。 02、產(chǎn)品陳列無系列感，陳列搭配無法幫助銷售，單款盲目零散陳列。無主題且無感染力，無法引發(fā)連帶消費。 03、硬性將貨品與無關陳列道具、物料和POP進行配置，喧賓奪主，主題含混、牽強。 04、以“我”為本，按照主觀想法組合陳列方位，沒有全場陳列計劃。 05、店內(nèi)床品陳列手段單一，顧客視覺疲勞，降低顧客停留時間。 家紡店陳列 06、盲目增加單元區(qū)域內(nèi)床品數(shù)量和品種，忽視貨架的真正“容量”和商品類別“比例” 。 07、在貨柜、床背、收銀臺等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或POP，造成視覺的污染。 08、太多零散和獨立的點綴式擺設，與商品主題產(chǎn)生脫節(jié)，且刻意營造“情趣”和“格調(diào)”。 09、無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識，不便于顧客選擇。 10、櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，且白天反光嚴重，補光遮光不足。 11、櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且搭配不能代表品牌時尚主張，場景效應差，導致反效果。 12 、櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題，無形象互補效應，無趣味和意境。 13、不會使用燈光，忽略燈光的重要性！光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。 14、照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。 15、連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。 16、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無細節(jié)跟進且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。 17、產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。 18、音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變。店鋪有異味，綠植不新鮮、衛(wèi)生狀況很差等等。 怎么樣？看，一下有沒有你家中招的？如果有，一定及時調(diào)整。漂亮大氣的陳列，再加上時尚的家紡，一定會吸引更多人進店！

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經(jīng)營好家紡店，必須要學會的三個技巧

   經(jīng)營好家紡店，必須要學會的三個技巧    在和家紡零售商溝通中，很多老板很苦惱： “我的產(chǎn)品明明很好，可為啥沒人來買？” “我的價格很低了，可為啥還是沒人來買？” “我近進了好多新產(chǎn)品，為啥不能吸引更多的人？” 類似的疑問，歸根結底是我們不懂得如何運營好自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在的家紡生意，已經(jīng)不是那么好做了，如果你的思維和能力不改變，自然就很苦惱。所以，想要把“產(chǎn)品”運營好，就需要通透地理解下面這三個“套路” 產(chǎn)品好賣，是一種“套路” 一場突如其來的疫情，讓很多家紡零售商都將精力集中到了微信群銷售。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：一小部分群體的互動，帶動了大部分人加入到搶購中。在上周的時候，我們運作了一場社群活動，單個社群2小時成功引爆6萬元。在活動開始前，我們就往群里引入了30多個“托兒”，用這些“托兒”來成功帶動群內(nèi)其他人的搶購熱情。而我們很多家紡門店在做社群活動時，往往是自己吆喝產(chǎn)品很便宜，很多時候消費者并不買你的賬。 家紡產(chǎn)品 由此可見，產(chǎn)品好賣是一種炒作的技巧，通俗的來講就是一種套路。讓產(chǎn)品好賣的因素很多，從競爭、定價、推廣、績效、活動等各方面，都要設計好這個產(chǎn)品的銷售套路。 家紡產(chǎn)品的雷同化現(xiàn)象嚴重，如果你想從產(chǎn)品方面來尋找差異化已經(jīng)不是太可能，所以一定要充分掌握消費者的心理，通過饑餓營銷和視覺營銷等手段，從技巧和套路上下功夫。比如，這兩年家紡門店推廣中百試不爽的“預存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平時多觀察和留意，一定是可以層出不窮的。 產(chǎn)品要超值，而不是低價 十年前，四件套銷量很大的時候，大家為了互相搶生意，于是便開始以“低價”的形式來提升性價比，他們認為價格越低，顧客越喜歡。從13372活性賣到半活性，再賣到12868涂料。 然而事實上是，生意好的那些店，根本就沒有走低價的路線。因為低價往往伴隨著低品質(zhì)，這不是顧客真正所需要的。而那些生意好的店，也是因為品質(zhì)更好，服務更好，從而讓顧客覺得多花錢也值得。縱觀整個家紡行業(yè)，目前做大做強的門店都是那些價格維護很好的品牌店。 家紡床上用品 說到這里，可能我們的家紡經(jīng)銷商會問到：“買價格高的床品，那一定競爭不過一線品牌店”。這里，大家不妨記住這樣一句話：產(chǎn)品看上去貴，比實際貴更為重要。也就是說，你要賦予產(chǎn)品一定的價值，比如陳列、服務等，消費者就會認為它物有所值。產(chǎn)品要超值，而不是低價。 產(chǎn)品要往精走，而不是往多走 很多家紡門店老板，喜歡在店里放很多貨。有些家紡門店老板很是“自豪”的說：我店里什么貨都有，消費者來了就走不掉。殊不知，導購員在推薦的時候往往很茫然，消費者也是常常無從選擇。門店貨品多的壞處是庫存難以掌控。 一個家紡店，與其增加睡衣、護膚品等產(chǎn)品，倒不如想辦法讓自己的床品更好賣，或者增加一些單品來做引流，如去年很多門店主推乳膠床墊這一單品，一個月時間預存了近千套，不僅利潤可觀，更增加了門店的流量。 隨著信息的越發(fā)對成化，顧客的購買目的性越來越明朗，都是想買啥再去找相應的店，而并非到了某家店里有啥買啥，顧客想節(jié)約尋找和選擇的時間。在當今這個拼認知的時代里，家紡店的產(chǎn)品應做精不做多，只有做的足夠精，才能讓顧客在想買某個品類時第一時間聯(lián)想到你。

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家紡實體店，如何成功逆襲“雙十一”

   家紡實體店，如何成功逆襲“雙十一” 一年一度的“雙十一”又要來了，線上商家都在摩拳擦掌，實體店怎能坐以待斃。從近些年的市場銷售來看：雙十一期間，不僅僅是網(wǎng)上銷售的激增，實體店的銷售業(yè)績同樣呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。這一現(xiàn)象告訴我們：雙十一，已經(jīng)從線上蔓延到了線下實體店，演變成一場全民購物節(jié)。那么對于家紡實體店而言，應該如何在雙十一實現(xiàn)逆襲呢？                                                        家紡實體店雙十一活動 一、提前利用各種優(yōu)惠進行造勢 對于一些財大氣粗的電商平臺，基本提前1個多月就開始進行廣告的狂轟亂炸，以引起消費者的廣泛關注。對于家紡實體店而言，不僅需要進行提前宣傳造勢，更要提前引爆雙十一活動。目的很明顯，就是錯開雙十一當天的競爭，把競爭周期拉長，將雙十一買家提前引流至店鋪消費，完成提前截留。 作為家紡實體店而言，也要提前進行雙十一活動造勢，因為雙十一屬于自帶熱點的營銷節(jié)日，比平時的促銷活動更容易讓消費者接受。打折優(yōu)惠，是簡單但比較有效的活動方式。 活動主題：挑戰(zhàn)雙十一、血拼x寶價…… 活動造勢：門店氛圍的營造、微信宣傳等。 活動形式：打折優(yōu)惠（0元起售、5折封頂）、憑小票可在雙11期間換取禮品…… 二、利用爆款產(chǎn)品實現(xiàn)門店引流 網(wǎng)絡上鋪天蓋地的雙11廣告，大多類似于“優(yōu)惠券“和“預售”等廣告字樣。某貓先利用優(yōu)惠等形式拉攏顧客，使有需求的人成為自己平臺的顧客。此舉不僅可以起到宣傳的作用，而且搶占了市場先機。 作為家紡實體店而言，簡單的“預售”和“優(yōu)惠券放送”，已然是無法調(diào)動消費者的參與熱情。從近年來的家紡門店操作實操來看，通過爆款來實現(xiàn)引流是一個不錯的途徑。前年，某家紡店通過大豆被實現(xiàn)了數(shù)千條的預存，給門店帶來了可觀的銷售。 什么是爆品？小編認為，爆品的打造一定要滿足三個條件。日常生活中有大量需求的、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的、價格確實要比平時優(yōu)惠很多。前期有不少客戶問到小編：用紅酒等來做雙十一的引流產(chǎn)品，行不行？小編并不看好，畢竟紅酒不是生活必需品，無法調(diào)動大眾的參與度。 爆品選得好不好？將會對雙十一的引流起到事半功倍的作用。江西某專賣店雙十一的爆款預售，選取的是絨類四件套+超厚冬被，預售價是299元。用客戶自己的話說：某寶上鋪天蓋地的在推廣絨類四件套，不如主動迎合這樣的趨勢，通過線上線下的價格對比，來搶占市場。據(jù)悉，從10月20日至今的預存，已經(jīng)突破了1200套。 三、加強用戶體驗升級 如果說網(wǎng)銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在價格便宜、快速便捷和貨品豐富等要素外，其弊端亦是十分的突出，比如產(chǎn)品低質(zhì)、體驗感差、物流緩慢以及售后沒有保障。 雖然越來越多的消費者熱衷于網(wǎng)上購物，但同時對網(wǎng)上購物的差評也是鋪天蓋地。現(xiàn)在的客戶關注的是什么？是消費體驗。畢竟電商是虛擬的，看得見摸不著，到實體商場購物，現(xiàn)場就能觸覺體驗。 雙十一商家大戰(zhàn)中，實體店除了做好價格便宜、促銷有噱頭外，經(jīng)銷商也不能忘了自己的優(yōu)勢——真實可見的服務。因為服務一向是電商的軟肋，卻恰好是經(jīng)銷商一個可行的切入點。 家紡實體店，應該要揚長避短，才能將自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。最近，小編在合肥出差的時候，看見一家床品店打出了這樣的口號：雙十一，我們不僅拼價格，更在乎您的感受。如果我們在迎合雙十一大促的同時，更做好用戶體驗的服務攻略，那么對于家紡實體店而言無疑是一種優(yōu)勢的巨大體現(xiàn)。 1、提升購物體驗：免費試睡、情景體驗…… 2、擴大服務范疇：送貨上門、免費鋪陳、免費干洗…… 3、做好服務承諾：提貨及時、無條件退換貨、質(zhì)量保證…… 四、充分利用會員資源進行營銷 會員是門店經(jīng)營的寶貴財富，對于大部分線下實體門店而言，雙11不僅是一次銷售機會，更是一次提升會員忠誠度的契機！ 如果不想直接跟雙11硬碰硬，我們可以進行活動調(diào)整，在11月這樣的季節(jié)，通過舉辦會員專場等形式的活動，讓更多的客戶了解到我們門店的特色和優(yōu)勢，同時我們也可以通過這次促銷互動，增強顧客的黏性，長期鎖住客戶。針對會員客戶，一定要圍繞“答謝”這類本質(zhì)，賺錢可以，但要讓客戶覺得你不賺錢，她還感謝你，這活動策劃就成功了。 作為家紡實體店，我們可以通過短信電話或邀請函的形式，告知會員相關優(yōu)惠權益。比如，會員專享爆款產(chǎn)品、會員專用抵用券、會員專享禮品、會員多倍積分等。去年雙十一當天，山東某家紡賣場舉行了一場“會員閉店優(yōu)惠專場”，四個小時銷售額突破20萬元。 五、充分結合線上做社交 門店的銷量，不僅來源于自然客流量，也來自于線上流量的導入。所以，要想擴大雙十一期間門店的流量，就必須充分結合線上（朋友圈、抖音和今日頭條等）來進行活動宣傳，將促銷信息及時發(fā)布給目標客戶。 微信群引流，成了目前家紡實體店新的引流形式。江蘇某家紡專賣店雙十一預熱，通過近期的9個微信群互動，已經(jīng)預收活動款突破十萬元。那么，如何通過微信群實現(xiàn)裂變、秒殺和引流呢？后期的專題文章中，小編將專門和大家做分享。 雙十一，已不再是線上網(wǎng)店的獨奏曲，而是演變成了線上線下的合奏曲。伴隨著“新零售”的到來，原本的實體家紡店，在考慮做好生意的同時，也要多思考如何進行行業(yè)轉(zhuǎn)型。如此，實體店在雙十一的商家大促中，才能實現(xiàn)真正的逆襲。 你學到了嗎？

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家紡店活動9天時間收款500萬，如何做到的？

   家紡店活動9天時間收款500萬，如何做到的？ 今天我給大家分享的案例是家紡店。眾所周知，家紡是每一個家庭的剛需產(chǎn)品，每個家庭都需要床單被褥。市場很大，同樣這個行業(yè)的競爭也非常大。我們不難發(fā)現(xiàn)，在很多稍微大型一點的商場，可能有半層的空間都是家紡的店面。 目前家紡店所處的現(xiàn)狀就是用戶基礎量很大，但市場競爭也很大，而且家紡產(chǎn)品和很多日化產(chǎn)品又有一點區(qū)別，在于它的消費頻率并不高，你想，沒有人會天天都來買床上用品吧。所以，你會發(fā)現(xiàn)每次去商場的時候，逛到家紡區(qū)，人流并不太大，甚至一天都沒有一個客戶也是很常見的，其實這個行業(yè)也并沒有我們想象的那么好做。 家紡專賣店 今天我為大家分享的這個家紡店也是面臨著這樣的情況。這個店的林老板是代理的一個家紡產(chǎn)品，屬于中國的家紡品牌，雖然這個店已經(jīng)開了很多年，但生意一直不溫不火。你說不賺錢吧，也賺了一點，你說賺錢吧，也賺不了太多。每年也就10多萬的純利潤，和一般打工能掙的也沒太大區(qū)別，甚至還比不上。 之后，林老板做出了一個活動方案，結果在9天時間就收款500萬。效果實在驚人，短短9天竟然比他以前幾年的收益還要大得多。 其實他所做的活動也非常的簡單，只有幾個字充值5000送3萬。 這種活動方案，我在之前為大家分享過很多，也就是我們所說的贈品模型。 為什么大家都喜歡用贈品模型呢？因為贈品模型能夠轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓客戶把對于產(chǎn)品的注意，轉(zhuǎn)移到贈品上來。而且現(xiàn)在是贈品的價值比客戶實際花的錢要多得多，比以前的買鞋子送襪子這種贈品價值很小的方式更加具有吸引力。這個案例也不例外，而且所有贈送的產(chǎn)品，不僅大于客戶所花的錢，還都是客戶剛需的，是能夠在市場上找到價格公信力的產(chǎn)品。 家紡店活動當中的贈品有自行車、電視、酒、大米等等，另外，因為這個活動是和個一線的珠寶品牌一起做的，所以在贈品里面還包含了價值3000元的珠寶首飾。這樣打造出來的贈品吸引力十足。 至于這個活動如何賺錢，在這我就不多做詳解了。 而今天我主要給大家介紹的是，如何讓一個方案落地？如何讓它能夠產(chǎn)生價值？如何能夠在9天的時間內(nèi)充值500萬？任何一個方案的本身，只占這個方案成功的20％，而另外的80％在于執(zhí)行。今天我就為大家詳細講解，這另外的80％。 一、引流 一定要堅信一個原則，流量為王，任何一個方案做出來的時候，如果沒有大量的客戶，那么這個方案終也會胎死腹中。所以引流既是第1步，也是決定成敗的關鍵點。那么這個家紡店，所采用的引流方式是什么呢？ (1)設計引流產(chǎn)品 上面有說到，這個家紡店是國內(nèi)一線家紡品牌的加盟店，那么像這樣的店面，總部除了提供家紡產(chǎn)品以外，也會給所有的加盟商提供很多的引流產(chǎn)品，比如圍巾。我們要知道，有品牌影響力的圍巾對于客戶來說還是非常有吸引力的。所以，就只造了2萬多張他們店的圍巾認領卡，任何人拿著這個卡，去到店里面都可以免費領取一條圍巾，而且除此之外，不需要任何的套路。客戶進店拿著圍巾可以直接走人，但是一人限制只能領取一條，而且不能夠代領。 (2)異業(yè)引流 這就是我們之前講到的異業(yè)聯(lián)盟的方式，將上面設計出來的卡片放在一些珠寶店，一些高端服裝店等等，從10多家接近20家。當消費者在他們的店里消費滿多少之后，就可以贈送條這樣的圍巾，通過這樣的方式，在一個月之內(nèi)大概贈送出去有1萬張卡片。 (3)精準客戶引流 你的效果要好，就需要找到家紡店的精準客戶，所以找到了當?shù)卣瑸楫數(shù)氐墓珓諉T每人贈送一條圍巾作為慰問，另外還找到了機關學校以及商會，還有工商聯(lián)等等，也為這些人每人贈送一條圍巾。所有這些贈送的圍巾都需要到店里面領取，用這種方式，又送出去1萬條圍巾。 這里要講到一種逆向思維的方式。開始我們說了，這個家紡店終的結果只是達到了500萬的收入。這500萬不是偶然得來的。最初的時候，定好的目標，有了這個目標之后オ能夠精準的去進行路徑的設計。而這兩張卡就是這個精準路徑設計中的一個非常關鍵的部分 每一張卡是5000元，要達到500萬就需要1000張卡。所以說送出去2萬條圍巾要能夠達到5％以上的成交率，才能夠讓這個目標達成。當然，這里面肯定存在著。卡送出去了，當客戶沒有來領取的情況。那么這種情況，其實就不會產(chǎn)生任何的成本，就只是一張卡片錢而已。但如果客戶來領取了，我們再做截留活動的話，是很有可能成交的。 (4)車隊宣傳擴大影響力 因為家紡店的林老板在這個城市里面有很多朋友。他們都是老板，懂得吃虧利他，互幫互助的道理，所以當時組織到了，大概有100輛30萬以上的豪車。 利用這些豪車在城市里面進行為期一天的游行，游行時在車子的頂部和兩邊都打上此次活動的廣告。這種方式能夠達到的效果非常的明顯，不僅讓更多的人知道了這個活動，更重要的是進一步強化了以前送出去的2萬張卡的客戶，提醒這些客戶，我們的活動馬上就要開始了。 二、活動過程中遇到的問題及解決辦法 活動開始的第1天效果非常明顯，因為第1天就充值了50多萬，這樣的效果和預期的效果基本上是一致的。但是到第2天的時候就發(fā)生了問題。第2天總共充值只有30萬左右，問題就是客戶來了之后，因為同時進來的人太多，店內(nèi)銷售人員忙不過來，后很多人都是直接拿著圍巾走了，還沒有進行客戶轉(zhuǎn)換的這個步驟，所以這樣的話，引流來的客戶沒有辦法進行截留。 針對這樣的問題，晚上所有的銷售馬上開會，制定出來應對的政策，就是模仿L∨這樣的奢侈品店面的銷售方式，每一個時間段只放進去20個人，每次放進去的時間只有5分鐘，在5分鐘之內(nèi)銷售進行成交，如果成交不了，馬上另外批，一定不能戀戰(zhàn)通過這樣的調(diào)整之后，從第3天開始就完全達到了預期的效果，終，達到超過了500萬的充值。 今天的分享就到這里，你有學到嗎？

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別光想著怎樣打敗對手，家紡店需掌握消費趨勢

   別光想著打敗對手，家紡店需掌握消費趨勢 品牌市場如戰(zhàn)場，對于家紡行業(yè)而言，除了想方設法提高整體競爭實力，把競爭對手干掉以外，還應該明白消費者對于企業(yè)運營的重要影響力。因此，家紡企業(yè)只有牢牢把握消費發(fā)展趨勢，才能成功制勝市場。 家紡店陳列 一、消費行為越發(fā)理性 選擇的多元化使得消費者不再處于被動，他們已經(jīng)開始與商家對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動局面。消費者越來越不相信，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時，消費者也懂得運用法律武器來維護自身的合法權益，消費者群體的興起，預示著產(chǎn)銷結合時代的到來，關注消費者的心聲已經(jīng)成為家紡企業(yè)開拓市場的基本條件。因此，家紡企業(yè)在進行市場拓展的同時需更加注重優(yōu)質(zhì)服務，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，給消費者帶來售前、售中、售后的完美體驗，尊重消費者意愿，不誘導、不浮夸。 二、女性漸成消費主力軍 在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。 另據(jù)有關調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為后的決策。因此，家紡品牌在2016年市場營銷方案中，還需特別重視女性消費者的消費潛力，針對女性“愛美”之心，研發(fā)設計一系列外觀精美，功能時尚的家用家紡新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。 三、健康環(huán)保主題備受關注 如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護，以“安全、健康、環(huán)保”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達國家通過立法制定嚴格的強制性技術標準，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標準的國外產(chǎn)品進口。 家紡企業(yè)需要重視在消費者心目中樹立起“安全、健康、環(huán)保”的品牌形象，以此為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定扎實基礎。 四、終端體驗受消費者青睞 如今，走進家紡的品牌體驗店，參與終端體驗活動已成為消費者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對家紡產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗性設計對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。 用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，家紡企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷商經(jīng)過嚴格考核和培訓方能獲得代理經(jīng)銷權，維護好品牌形象，給消費者打造完美的家紡終端銷售體驗。 相信有很多家紡企業(yè)都在不知不覺中把競爭對手視為“眼中釘”，但實際上，企業(yè)不應過度關注競爭對手這一問題，而應該把更多的精力分散到消費者趨勢的研究上。懂得合理分配時間、金錢以及精力，為企業(yè)整體發(fā)展作出部署才是制勝關鍵。

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